Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes

Sobre o Livro (Sinopse)

Este guia prático é a chave para alcançar o sucesso nas vendas para grandes clientes. O livro apresenta um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas.

Neil Rackham, renomado especialista em vendas, baseia sua obra em pesquisas abrangentes que revelam as nuances da negociação com grandes empresas. Ao longo das páginas, você aprenderá a moldar sua estratégia de vendas para se ajustar às etapas do processo de tomada de decisão do cliente. Descubra como manter os clientes satisfeitos e fidelizados através da compreensão profunda da psicologia do comprador e das melhores práticas para lidar com suas dúvidas.

O livro oferece um guia detalhado sobre como entrar em grandes contas, explorando diferentes oportunidades e estratégias para superar a concorrência. Aprenda a enfrentar desafios competitivos de forma assertiva, utilizando as mesmas técnicas empregadas pelos vendedores mais bem-sucedidos do mercado.

"Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes" ensina você a dominar as negociações, conduzindo concessões sobre preços e termos contratuais com habilidade e inteligência. O autor também destaca a importância do apoio técnico e de manutenção para garantir a fidelidade dos clientes a longo prazo.

Com um estilo claro, objetivo e prático, este livro oferece uma leitura envolvente e enriquecedora para profissionais que buscam elevar seu desempenho nas vendas para grandes empresas.

Leia Online

A leitura online é uma forma prática e rápida de acessar e conhecer parte do conteúdo de um livro sem precisar baixá-lo. Muitos livros estão disponíveis para leitura online, seja em PDF, ePub, Kindle ou outro formato. No nosso caso, o formato Kindle é o que utilizamos para disponibilizar a leitura.

O formato desta edição é capa comum, por isso, talvez ele não esteja disponíveil para leitura online. No entanto, você pode verificar a disponibilidade clicando no botão abaixo.

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Melhores Preços e Onde Comprar

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