As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar

Sobre o Livro (Sinopse)

Depois de anos lidando com diferentes tipos de persuasão, o psicólogo Robert B. Cialdini decidiu focar seus estudos nesse campo. Sua obra, "As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar", reúne dados científicos, experiências pessoais e observações sobre o que leva as pessoas a dizerem "sim" a determinados pedidos.

No livro, Cialdini explora seis princípios psicológicos básicos que influenciam as decisões humanas: reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez. Ele os analisa sob a perspectiva de como agem na sociedade e como podem ser utilizados para influenciar escolhas em diferentes contextos, como compras, votos, doações, entre outros.

Através de exemplos práticos e estudos de caso, o autor mostra como esses princípios podem ser aplicados de forma consciente para influenciar positivamente as interações do dia a dia, seja com amigos, colegas, familiares ou parceiros de negócios. Ademais, ele também ensina a identificar e se proteger contra técnicas manipulativas de persuasão.

A leitura de "As armas da persuasão" é essencial para quem deseja compreender melhor o comportamento humano, a dinâmica social e a arte da influência. O livro oferece uma abordagem acessível e informativa, tornando-se indispensável para aqueles que buscam aprimorar suas habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.

Com sua expertise e vasto conhecimento na área, Cialdini apresenta um guia prático e eficaz para entender e utilizar a persuasão de forma ética e consciente. Ao desvendar os segredos por trás das decisões humanas, ele proporciona aos leitores ferramentas valiosas para se tornarem mais assertivos em suas interações e menos suscetíveis a influências negativas.

"As armas da persuasão" aborda temas como administração, autoajuda, comunicação e psicologia, oferecendo uma visão abrangente e fundamentada sobre a arte de persuadir e ser persuadido. Com uma linguagem clara e objetiva, o livro se destaca como uma leitura enriquecedora e reveladora, capaz de transformar a maneira como enxergamos o poder da persuasão em nossas vidas.

Robert B. CialdiniAutor / Escritor

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