Geoffrey A. Moore
Sobre o Livro (Sinopse)
Em "Atravessando o Abismo", Geoffrey A. Moore explora a dinâmica complexa da adoção de novas tecnologias. O livro apresenta um modelo em que a jornada de uma inovação se divide em cinco etapas: inovadores, visionários, maioria inicial, maioria tardia e retardatários. Moore destaca que existe um obstáculo crucial entre os visionários e a maioria inicial, que ele denomina "o abismo".
Os visionários são atraídos pela promessa da inovação, mesmo sem comprovação de sua eficácia. A maioria inicial, por outro lado, espera ter certeza do valor prático da tecnologia antes de adotá-la. O desafio para os inovadores e profissionais de marketing consiste em encontrar estratégias eficazes para estreitar esse abismo e acelerar a adoção em cada fase do ciclo.
A terceira edição deste clássico oferece uma análise aprofundada das complexidades do mercado tecnológico, com exemplos reais de empresas que conseguiram atravessar o abismo com sucesso e outras que fracassaram. Moore apresenta novas perspectivas sobre o marketing no mundo digital, incorporando insights atuais sobre como as tecnologias influenciam a decisão de compra dos consumidores.
O autor também expande o escopo da obra com dois apêndices adicionais. O primeiro conecta os conceitos de "Atravessando o Abismo" aos trabalhos posteriores de Moore, aprofundando a compreensão do ciclo de vida de adoção da tecnologia em diferentes contextos. O segundo apêndice apresenta as ideias inovadoras de Moore sobre como aplicar este modelo ao estudo das decisões de compra dos consumidores.
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Edição - Ficha Técnica
| Data de publicação | 2 de fevereiro de 2021 |
| Edição | 1ª |
| Editora | Alta Books |
| Formato | Capa comum |
| Idioma | Português |
| ISBN 10 | 8550813958 |
| ISBN 13 | 9788550813950 |
| Páginas | 288 |
| Qtd. palavras (estimado) | 72.000 |
| Tempo de leitura | 9 horas e 36 minutos |