Aaron Ross
Sobre o Livro (Sinopse)
"Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook)" é a ferramenta ideal para gestores de vendas, empreendedores, empresários e profissionais de marketing que buscam elevar seus negócios a um novo patamar de sucesso. Esta edição revisada e atualizada do livro "Receita Previsível" apresenta uma metodologia inovadora desenvolvida por Aaron Ross para transformar as estruturas de vendas e marketing em todo o mundo.
O livro explica e exemplifica, com cases reais, como a abordagem outbound de vendas está revolucionando as empresas que desejam aumentar suas receitas de forma consistente e previsível. Através da leitura, você irá compreender e aplicar a "cold calling 2.0", estruturar novas funções de vendas (SDRs, MRRs, Executivos de Vendas e Customer Success) e aprender os passos para alavancar a receita do seu negócio e torná-la mais previsível.
Para auxiliar na implementação prática da metodologia, o Box Receita Previsível inclui um Workbook com 17 atividades cuidadosamente elaboradas. Estas atividades guiam você em cada etapa do processo, otimizando seus esforços e aumentando suas chances de sucesso. Com o livro e o workbook, você aprenderá a elaborar os seus PICs (Perfil Ideal de Cliente), montar o perfil profissional e a oferta de vaga para a contratação do seu time de vendas, avaliar qual o melhor software de vendas para as necessidades do seu negócio, construir processos eficientes para sua máquina de vendas e muito mais.
O "Box Receita Previsível" oferece um caminho completo para transformar suas vendas em uma operação mais alta, mais sustentável e previsível.
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O formato desta edição é capa dura, por isso, talvez ele não esteja disponíveil para leitura online. No entanto, você pode verificar a disponibilidade clicando no botão abaixo.
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Edição - Ficha Técnica
| Data de publicação | 15 de julho de 2021 |
| Edição | 1ª |
| Editora | Autêntica Business |
| Formato | Capa dura |
| Idioma | Português |
| ISBN 10 | 6559280683 |
| ISBN 13 | 9786559280681 |
| Páginas | 496 |
| Qtd. palavras (estimado) | 124.000 |
| Tempo de leitura | 16 horas e 32 minutos |