Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões

Sobre o Livro (Sinopse)

A vida é feita de negociações, tanto a nível pessoal como profissional. Quando tentamos convencer alguém a tomar uma decisão ou a nos beneficiar de alguma forma, estamos negociando. E essa tarefa nem sempre é fácil. Muitas vezes, as negociações não chegam a um acordo ou têm um desfecho indesejado. Alguns tentam impor sua vontade ou recorrem a estratégias questionáveis, enquanto outros fazem concessões excessivas para evitar conflitos.

Como chegar ao sim destaca que, embora as negociações possam ser diversas, os elementos básicos que as constituem são sempre os mesmos. Seja para comprar uma casa ou para assinar um acordo de paz no Oriente Médio, as técnicas de negociação podem ser aplicadas de maneira semelhante.

O diferencial deste livro é oferecer uma estratégia comprovada para alcançar acordos mutuamente satisfatórios em qualquer tipo de conflito. Seja envolvendo pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, ou até diplomatas e governantes, as técnicas abordadas são universais.

Os autores explicam por que uma boa negociação é aquela em que todos saem ganhando, evidenciando a importância de reforçar habilidades e criar um plano específico para cada situação. William Ury apresenta um guia prático, que se estende além do âmbito profissional e pode ser aplicado em diversas esferas da vida cotidiana.

Este livro é indicado para aqueles que buscam aprimorar suas habilidades de negociação, aprender a lidar com conflitos de forma mais eficaz e alcançar resultados que beneficiem todas as partes envolvidas. Com uma abordagem clara e objetiva, Como chegar ao sim oferece insights valiosos e estratégias práticas que podem ser aplicadas em qualquer contexto de negociação.

William UryAutor / Escritor

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