Pré-suasão: A influência começa antes mesmo da primeira palavra

Sobre o Livro (Sinopse)

Em "Pré-suasão: A Influência Começa Antes Mesmo da Primeira Palavra", o renomado psicólogo social Robert Cialdini explora um conceito revolucionário: a influência prévia. Baseado em pesquisas científicas rigorosas, Cialdini demonstra que a chave para persuadir alguém reside não na mensagem em si, mas no momento crucial que precede sua apresentação.

O autor argumenta que a receptividade de uma pessoa à mudança é significativamente maior antes da exposição direta a uma ideia ou proposta.

Essa janela de oportunidade, a "pré-suasão", pode ser utilizada para criar um terreno fértil onde a influência se torna mais eficaz. Cialdini detalha as estratégias e técnicas que podem ser empregadas nesse período prévio, permitindo que o leitor compreenda como manipular sutilmente a percepção do outro antes mesmo de apresentar sua proposta.

Através de exemplos práticos, o livro ilustra como a pré-suasão é aplicada em diversas situações, desde campanhas publicitárias e marketing até movimentos sociais e esforços bélicos. Cialdini analisa casos reais, revelando os mecanismos por trás da persuasão eficaz e as consequências potenciais do uso indevido dessas técnicas.

"Pré-suasão" não se limita a um estudo teórico; ele oferece aos leitores ferramentas práticas para aprimorar suas habilidades de comunicação e influência em diversos contextos. Ao compreender os princípios da pré-suasão, é possível influenciar positivamente o comportamento dos outros, construir relacionamentos mais fortes e alcançar objetivos pessoais e profissionais.

Robert B. CialdiniAutor / Escritor

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