Jeb Blount
Sobre o Livro (Sinopse)
"Prospecção Fanática: o Guia Definitivo de Conversas Para Iniciar Vendas e Encher o Funil Aproveitando ao Máximo Redes Sociais, Telefone, E-mail, Texto e Chamadas Frias" é uma obra essencial para vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos que desejam aprimorar suas habilidades em prospecção. Neste guia prático, Jeb Blount revela de forma clara o porquê e o como da atividade mais crucial em vendas e desenvolvimento de negócios.
A realidade é que o principal motivo do fracasso em vendas se resume a um funil vazio. Quando não se prospecta de maneira consistente, as oportunidades desaparecem e o desempenho dos profissionais de vendas fica aquém das expectativas. Ignorar a importância da prospecção pode levar até mesmo os mais competentes a resultados insatisfatórios.
Com "Prospecção Fanática", os leitores têm a chance de deixar de lado as estratégias ineficazes que frequentemente causam frustração. O livro apresenta um método comprovado para aumentar as vendas, permitindo que os vendedores se concentrem em táticas que realmente funcionam. Blount oferece uma abordagem inovadora que se aplica a pessoas reais, em situações reais, com prospecções reais.
Uma das grandes vantagens da obra é a capacidade de manter o funil cheio de oportunidades de qualidade. O autor compartilha uma metodologia de prospecção equilibrada, utilizando múltiplos canais para maximizar os resultados. Entre os métodos apresentados, destacam-se a Regra dos 30 Dias, a Lei da Substituição e a Lei da Familiaridade, que facilitam o entendimento e a aplicação das técnicas.
Além disso, Jeb Blount ensina a eliminar objeções e resistências através de uma Estrutura Telefônica de 5 Passos. Essa técnica simples, mas poderosa, permite que os profissionais de vendas se sintam mais confiantes ao contatar potenciais clientes. O autor também oferece soluções práticas para prospectar por e-mail, mensagens de texto e até mesmo para chamadas frias.
Outro aspecto importante abordado no livro é a criação de e-mails convincentes e mensagens de texto que efetivamente convertem. Com a aplicação dessas técnicas, os leitores poderão transformar suas prospecções em clientes fiéis. A obra é um convite à libertação do medo e da frustração que podem estar impedindo a equipe de vendas de atuar de forma eficaz.
Por último, "Prospecção Fanática" é repleto de estratégias, técnicas e ferramentas que são fundamentais para encher o funil com oportunidades de alto nível. Com a leitura deste guia, é possível alcançar resultados extraordinários e se tornar um superastro nas vendas, elevando a renda a novos patamares.
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Edição - Ficha Técnica
| Data de publicação | 30 de março de 2019 |
| Edição | 1ª |
| Editora | Alta Books |
| Formato | Capa comum |
| Idioma | Português |
| ISBN 10 | 8550804509 |
| ISBN 13 | 9788550804507 |
| Páginas | 304 |
| Qtd. palavras (estimado) | 76.000 |
| Tempo de leitura | 10 horas e 8 minutos |