Aaron Ross
Sobre o Livro (Sinopse)
A segunda edição do livro Receita Previsível é um marco na aplicação da metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross, que tem ajudado milhares de empresas ao redor do mundo a ter maior previsibilidade em suas receitas de vendas. Esta nova edição, que foi revisada e ampliada, traz uma série de novidades que enriquecem a experiência do leitor.
Desde o primeiro capítulo, os leitores encontrarão um conteúdo inédito, que inclui depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras. Esses relatos abordam os desafios enfrentados e os resultados obtidos após a implementação da metodologia de Receita Previsível em seus negócios. Essa perspectiva prática torna o livro ainda mais relevante e aplicável.
Além disso, o texto original passou por uma nova tradução e o projeto gráfico foi completamente reformulado. O objetivo foi tornar a leitura mais clara, fluida e agradável. A reorganização dos capítulos garante uma interpretação lógica e facilita a compreensão dos conceitos apresentados. Com a nova impressão em duas cores, o design inovador, figuras e quadros remodelados, o livro se destaca ainda mais, realçando os aspectos fundamentais da metodologia.
A obra é amplamente reconhecida como a “Bíblia de Vendas do Vale do Silício”, sendo a maior referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia em crescimento exponencial. No entanto, a metodologia de Receita Previsível também tem se mostrado eficaz para empresas tradicionais em diversos segmentos e países, incluindo Brasil, México, Reino Unido e Canadá.
Com a leitura deste livro, os leitores terão a capacidade de reestruturar suas áreas de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Será possível dimensionar adequadamente a equipe de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Além disso, o livro oferece insights valiosos para criar campanhas de vendas tanto inbound quanto outbound, garantindo um fluxo constante de leads qualificados para o funil de vendas.
Os leitores também receberão orientações sobre como liderar e treinar suas equipes durante essa jornada, promovendo um ambiente de aprendizado contínuo e crescimento. Se esta é a primeira vez que o leitor tem contato com o livro, é uma oportunidade imperdível para comprovar o poder da metodologia de Receita Previsível.
Para aqueles que já conheceram a obra anteriormente, a nova edição oferece uma chance de surpreender-se com as atualizações e aprimorar ainda mais suas estratégias de vendas. Receita Previsível é mais do que um livro; é um guia para transformar a abordagem de vendas de qualquer empresa, independentemente de seu porte ou setor.
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O formato desta edição é capa comum, por isso, talvez ele não esteja disponíveil para leitura online. No entanto, você pode verificar a disponibilidade clicando no botão abaixo.
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Edição - Ficha Técnica
| Data de publicação | 19 de dezembro de 2020 |
| Edição | 2ª |
| Editora | Autêntica Business |
| Formato | Capa comum |
| Idioma | Português |
| ISBN 10 | 6586040825 |
| ISBN 13 | 9786586040821 |
| Páginas | 304 |
| Qtd. palavras (estimado) | 76.000 |
| Tempo de leitura | 10 horas e 8 minutos |